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安哥国际如何化解产品同质化竞争,帮助万千美容院渡过难关?

健康时报网 2022-04-08 15:19

《2020中国生活美容行业发展报告》表明,美容院为整个美业市场份额占比最大的一类。其中,2020年中国生活美容服务业市场规模约为6373亿元,70-90%的毛利让许多人认为只需要进入美业就能分走一块蛋糕。但是在疫情反复的时段,唯有置身其中的从业者才懂得持续上涨的店面租金、人工、供应链等成本之高,导致美容院入不敷出、摇摇欲坠,倒闭率居高不下。

旧思维无法应用于新世界

同样的疫情之下,对各大美容院造成的影响程度存在着轻重之别。小部分实力强、口碑好、管理规范的美容院,其营收只比疫情以前少了些;而大部分美容院在苦苦坚持一阵子之后只得选择倒闭,倒闭的原因大多是因为存在产品同质化的情况。为吸引更多消费者,这类美容院只能开启老套的“价格战”,压低利润甚至亏本经营,从而导致客流增长,利润下跌的局面。久而久之,进退两难,最终导致倒闭。

产品同质化不仅导致美容院之间的恶性竞争,还会使得消费者成为间接受害者。为争夺市场,小部分美容院竞相偷工减料、以次充好来降低成本。即便如此,也只能从中获得蝇头小利,没有足够资金投入到品牌的建设与服务的打造当中,进而致使整个美业乌烟瘴气、难以良好发展。

作为美业中的一颗明珠,安哥国际如何在疫情之下,带领陷入产品同质化竞争/经营困境的美容院走出桎梏?

安哥国际:产品品牌差异化竞争

安哥国际推出最新升级品项“贝罗娜”,以15年品牌沉淀,并不断跟随市场需求升级,以“透皮短肽”等专利技术帮助美容院在一众竞争对手中脱颖而出;同时,“贝罗娜”的高效面部逆龄焕颜效果,能够保证消费者的满意度。从两个竞争对手、消费者两个维度上着手,提升门店竞争力度。

安哥国际:好产品需要好经营

在经营方面,安哥国际可为美容院提供店务管理系统,使美容院的运营更简洁化、规范化。同时,安哥国际全国各大运营中心每月不定时举行培训,助力员工个人提升,达成“员工进步,门店增益”的效果。

安哥国际:顾客,只有顾客才是美容院的发展之本

与市面上寻常的拓客方式不同,安哥国际深知顾客之于美容院的重要性,坚持以产品为自身的立身之本,并使用高端焕颜逆龄品项作为拓客品项,以良好的效果留住顾客;让顾客认准安哥国际旗下的产品;同时以店销老师实际下店出业绩的效果,帮助美容院开拓精准A客,保障美容院的长远发展。

在产品同质化严重、疫情反复爆发的今天,美容院必须认识到一味地使用“价格战”这种老套路,不仅无法摆脱困境,还会导致进退两难甚至不可逆转的后果。安哥国际顺应时代与市场需求,不断探索创新,实现品牌差异化、拓客方式差异化,帮助美容院跳出同质化“泥潭”,走向积极发展的康庄大道。

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